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带货奏效杂乱无章,旅游直播能行得更远吗?

发布日期:2021-09-30 18:48    点击次数:161
带货奏效杂乱无章,旅游直播能行得更远吗?

直播镜头前,一位主播身着传统相声大褂,用18秒钟说完包含30家高星酒店名称的“报菜名贯口”,粉丝纷纷留言点赞,酒店链接刚一上新就“秒无”。在近日的一场京津冀旅游专场直播上,带货的是携程董事长梁建章,每次他荐店的话音刚落,酒店销量就会迅速上扬。

疫情对游客出行的收敛,使各路商家和达人竞相入局直播,但带货奏效杂乱无章。随着线下旅游逐渐回暖,旅游直播能否不息成为旅游行业的营销利器?

大佬带货掀抢购风潮

刚刚以前的5月,场次浓重的直播让游客们挑花了眼。

“往年暑期酒店很贵,今年的直播价真的很划算!”在飞猪直播间,旅游达人孙浪涛抢了开元旅业集团创始人陈妙林选举的莫干山泳池别墅,第二天他又在携程直播间预订了周末的一家天津酒店。他说,相比此前在多家旅游网站比价预订,直播更能增快他的下单速度——主播不遗余力地“种草”,火爆的抢购场景让人有“不买就亏了”的心理。

直播带货成为今年最新潮的营销模式,旅游行业也不例外,业界大佬们纷纷抛头露面,掀始一波波抢购潮。在北京宣布“返京人员不再需要阻隔14天”音信的当晚,往哪儿网CEO陈刚亮相直播间,当晚成交额达1605万元,卖得最好的是高档酒店199元通兑券,北京游客下单最多。

为旅游产品直播“带货”的不仅有景区和酒店,各地文旅局长也“组团”为自己的城市代言;马蜂窝还将直播镜头搬到了川藏,旅游达人全程探秘,疫情以来更是开展了近万场直播,深度体验类的直播内容受到超七成用户的青睐。

直播助推旅游行业苏醒

成功“出圈”的旅游直播,也成为旅游企业今年难得的交易增进亮点。

在黄河以南直播10场后,第11场携程“BOSS直播”近日进军京津冀,直播开启1分钟后成交额就突破1000万元,位于直播地的天津利顺德大饭店销售火爆。“主播”梁建章在以前60天以“2天刷1城”的速度行遍中国31个城市,不息直播11场,销售额近4亿元。携程在一季度财报中披露:“原由直播引流,潮流高星酒店品类恢复最快,引领旅游业苏醒。”

往哪儿网总裁勾志鹏也在直播中泄露,国内机票及酒店总体交易恢复至往年的7成以上。“直播与酒店预售的结相符,实际上是一次产业服务大升级。”他说,疫情催生下,直播让酒旅行业有了更好的宣传途径。

飞猪直播交易负责人徐翔形容直播带货为“春天播种”,通过直播吸引粉丝同步深挖粉丝需要,才能在秋天收获,“商家自己直播带货和达人直播带货,都将是旅游行业苏醒、商家恢复生产的有力支撑。”

在疫情受创之下,倚赖直播“带货”恢复元气照样是商家始选。马蜂窝旅游近日发布的始份行业直播知照照顾外现,超3成商家外示已经最先直播,绝大单方未开播商家外示来日会开展直播交易,超4成商家年直播计划投入在1万元至5万元左右。

不息带货能力面临考验

但并非总共旅游直播场次都能叫好又叫座。据业妻子士泄露,在网红民宿齐集的江浙一带,过半民宿近期都试水过直播,实际造就却不理想——围不悦目者不少,带货率却很低,一场直播下来,个位数的订单或者零订单是常态。“十几万人在线围不悦目却没多少订单,折本赚吆喝!”莫干山一位网红民宿主人说。

在多家平台,直播间售卖的产品多为预售产品,基本上只有酒店产品,其他品类如门票、机票、度假游产品很少。记者随机询问十余位旅游达人,多数人都看过旅游直播,但下单的不到一半。

“旅游产品客单价高,购买频次低,还得精心安排出行时间,必定需要比较长的决策周期。所以旅游直播围不悦目的人再多,也不太能够像美妆类产品那样引发冲行性消耗,更多人是通过直播先知道旅客现在的地的相关音信。”一位旅行社交易经理外示,多数旅游主播只是带游客“云游”,缺乏带货能力,很难激发游客下单的冲行。

在疫情期间,跨省游、出境游照样受限,单方景区和酒店尚未怒放,景区预约限流制让游客不敷“说行就行”,所以直播热卖的几乎只有随时可退的酒店套票。

“更具消耗能力的90后、85后是观观察犹疑旅游直播的主力,旅游直播的内容不敷流于平淡。”马蜂窝旅游研讨中央负责人冯饶挑出,旅游直播方应与配相符友人、旅游达人一始精心策划内容,创立互行环节,不敷为了带货而尬聊。

北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研讨院副教授吴丽云外示,旅游直播同质化挑高了变现难度,主播、平台、旅游企业应找到自己特长且独到的直播切入角度,上新更多个性化优惠产品,避免陷入残酷的价格战中。她认为,旅游直播要具备不息带货能力,还得倚赖行业多方相符力挑升旅游服务质量。

来源:北京日报客户端|记者 潘福达

编辑:潘福达

流程编辑:吴越



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